株式会社NTTデータ ユニバーシティ

営業研修

サンプルのテキストです。近年、IT企業を中心にプロジェクトマネジメント教育の重要性が高まり、PMP資格保持者も急速に増えています。一方、資格保持者は増加しているにも関わらず、プロジェクトの失敗は、期待通り減っていないという現実もあります。
トップメンバーに至るまで、組織とそこに属する個々の成長を双方に促すプログラムをセミナー、eラーニング、書籍などからニーズに応じてブレンディングしてご提供いたします。

IT営業のためのトップアプローチ力養成講座

新規開拓で提案営業を成功させるためには、顧客の課題を共有しその提案をまとめる力、および予算化権限を持った経営陣へのアプローチが不可欠です。本研修では、トップアプローチ300回以上の営業経験をもつ講師が自身の失敗体験・成功体験をもとに確立した独自のトップアプローチメソッドを、IT営業の現場に即した演習を通じて実践的に学ぶことができます。内容はBS/PLの読み方といった会計財務の基本からプレゼン交渉力、提案書作成ノウハウに至る幅広いプログラムで構成されています。

対象者

IT営業担当者

日数

2日間

提供方法

オープンコース/個別カスタマイズ

IT営業のためのTAS式営業戦略研修

顕在化している営業案件を、戦略的かつ効率的に獲得するための戦略方法論やフレームワークをTAS式営業戦略(Target Account Selling)フレームを活用して理解し、営業としてコーチする観点を修得します。
案件機会を客観的に精査する手法や競合優位を築く競合戦略を立案する方法論、顧客内のキーパーソンや影響者を見極めリレーション戦略を立案 する方法論など学びます。

対象者

IT営業担当者

日数

2日間

提供方法

オープンコース/個別カスタマイズ